Margem de contribuição: preço após desconto menos custos e despesas variáveis. Ajuda a cobrir os gastos fixos.

Resultado mensal do cenário: contribuição por unidade × unidades vendidas − gastos fixos atribuídos. Não equivale necessariamente ao lucro líquido ou ao fluxo de caixa da empresa.

Ponto de equilíbrio: gastos fixos ÷ contribuição por unidade, arredondado para cima. Quando a contribuição não é positiva, aumentar as vendas não cobre os gastos fixos neste modelo.

Preço-alvo: (custo variável em reais por unidade + gastos fixos ÷ volume) ÷ (1 − soma das taxas sobre a venda − meta de margem). O preço de tabela sugerido também considera o desconto planejado. A meta é inviável quando o denominador não é positivo.

Equilíbrio financeiro simplificado: (gastos fixos − parcela sem desembolso) ÷ contribuição. Não representa fluxo de caixa: desconsidera vencimentos, investimentos e amortização de dívidas.

Equilíbrio econômico: (gastos fixos + resultado desejado) ÷ contribuição. O grau de alavancagem operacional compara contribuição total com resultado operacional positivo; perto do equilíbrio, ele fica muito sensível.

Markup: preço após desconto ÷ custos variáveis em reais por unidade, antes das taxas percentuais. É um multiplicador, não uma margem.

O modelo presume taxas sobre a mesma base e um produto ou linha homogênea. Não inclui automaticamente prazos de recebimento, capital de giro, inadimplência, juros, investimentos ou tributos sobre lucro. Não use como apuração fiscal.

Referência conceitual: Sebrae — margem de contribuição e ponto de equilíbrio.